對(duì)有與銷售掛鉤的行業(yè)來說，無論你是廠商還是經(jīng)銷商，都必須有客戶資源才能把產(chǎn)品市場(chǎng)做大或把自己的業(yè)務(wù)做大。對(duì)空氣源熱泵行業(yè)來說無非也是如此，廠商及經(jīng)銷商如想把自己的業(yè)績攀升，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)及業(yè)務(wù)，那就必須廣積客戶，積累客戶資源。對(duì)熱泵廠商及經(jīng)銷商來說客戶資源都顯得同等重要，誰積累的客戶資源越多，誰就可能擁有的。

    對(duì)于客戶資源的積累，西萊克能把商用市場(chǎng)及低溫市場(chǎng)做大，也是充分通過市場(chǎng)資源從而擴(kuò)充自已的市場(chǎng)，對(duì)于經(jīng)銷商來說同樣可以借鑒，西萊克如何通過這方面有效實(shí)現(xiàn)呢？

    第一、客戶介紹法，客戶介紹尋找客戶法有熟人的介紹或有成功案例做為依據(jù)介紹，不但可以減少成交障礙，還可以降低銷售費(fèi)用，成功的可能性非常大。這是一種較有效且直接的方法，通過客戶直接介紹或者客戶提供的信息尋找準(zhǔn)客戶。從營銷學(xué)中這叫做利用社會(huì)學(xué)中熟識(shí)與喜愛原理，這種方法可由客戶親自引薦和間接引薦，人們總是愿意答應(yīng)自己熟識(shí)與喜愛的人提出的要求，通過這種方法來發(fā)展準(zhǔn)客戶的成功極率，

    第二、傳統(tǒng)的廣告法，廣告法也是常見的拓展客戶的手段，在這里西萊克即不認(rèn)為靠廣告來拓展客戶，而是通過這種方法讓西萊克熱泵產(chǎn)品在市場(chǎng)上有存在的信息，加深西萊克品牌效應(yīng)，通過廣告可以讓產(chǎn)品傳達(dá)目標(biāo)客戶群，提高信任度。只要支付廣告費(fèi)，它的特點(diǎn)是覆蓋面廣、重復(fù)性好、針對(duì)性和及時(shí)性。

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    另外，我們也相信擁有市場(chǎng)及財(cái)富同人的銷售的能力及與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。