空氣源行業(yè)商用領(lǐng)域打價(jià)格戰(zhàn)、利潤低、市場飽和，已經(jīng)無利可圖。如果你身處行業(yè)之中，這樣的語調(diào)，你肯定不會陌生。事實(shí)上，不少原本以商用工程機(jī)為主的空氣源企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型家用機(jī)市場，又或者以商用帶動(dòng)家用，已不再單一地專注商用領(lǐng)域。

        然而，行業(yè)中卻有一個(gè)另類的偏執(zhí)者——西萊克，它始終堅(jiān)持專注于商用熱泵的研發(fā)制造。令人意外的是，在行業(yè)對商用熱泵前景普遍不看好的基調(diào)下，西萊克在商用領(lǐng)域卻呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的喜人局面。對此，人們不禁要問，對于堅(jiān)持專注商用領(lǐng)域，西萊克有著怎樣的思考，又有著怎樣的經(jīng)營哲學(xué)呢。

        以特種中央商用切入大型商業(yè)項(xiàng)目，與其他廠家不同，西萊克始終強(qiáng)調(diào)以特種中央商用作為商用領(lǐng)域的市場推廣策略，向客戶特別是大型商業(yè)項(xiàng)目推廣產(chǎn)品。行業(yè)普遍看淡商用后續(xù)增長潛力和市場空間，但西萊克卻總結(jié)出了自己的一套市場策略，目前一些成熟熱泵市場的中小型熱水項(xiàng)目確實(shí)出現(xiàn)了市場日漸飽和的趨勢，但大型商業(yè)項(xiàng)目卻是一塊有待開發(fā)的處女地。不過，要想開發(fā)這塊利潤豐厚的處女地，并且運(yùn)用這樣的市場策略是需要前提的，西萊克能以特種中央商用的名義將空氣源熱泵切入大型商業(yè)項(xiàng)目中。

        目前行業(yè)市場的認(rèn)知度而言，客戶要不就是根本沒聽說過，要不就是比較抗拒普通空氣源，基本難以進(jìn)入大型商業(yè)項(xiàng)目的考慮范疇。因崦以特種中央商用產(chǎn)品定位和名義，就能給客戶一個(gè)清晰的聯(lián)想：這是一種既能制冷，同時(shí)又能免費(fèi)提供熱水甚至供暖的空調(diào)設(shè)備。這樣就很好地繞開了常規(guī)市場認(rèn)知不足的問題，而西萊克熱泵在商用領(lǐng)域積累的專業(yè)形象和品牌優(yōu)勢，很好地嫁接到產(chǎn)品之上，從而更好地打開商用市場。