西萊克目前的營(yíng)銷方式相較過(guò)往發(fā)生了怎樣的變化呢？西萊克目前是依靠經(jīng)銷商提貨及給其他生產(chǎn)廠家供貨，這兩種方式分別占據(jù)比例及未來(lái)將會(huì)把哪一塊作為主要渠道？為什么會(huì)有這樣的戰(zhàn)略安排？帶著這些問(wèn)題，讓我們對(duì)對(duì)其營(yíng)銷作一一解答分析；

西萊克對(duì)市場(chǎng)分析圖

    ①目前西萊克的營(yíng)銷方式主要采取大客戶大項(xiàng)目，大機(jī)組的模式。
    ②主要依靠大經(jīng)銷商代理商提供自有品牌模式，對(duì)其它廠家供貨很少。
    ③目前西萊克熱泵自有品牌銷售占有九成，品牌影響力不斷強(qiáng)化，大項(xiàng)目為主的模式。

具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)銷商渠道來(lái)源

    西萊克的商用機(jī)組在北方市場(chǎng)尤具有優(yōu)勢(shì)，在選擇經(jīng)銷商上，一、西萊克區(qū)域代理商必須：①有實(shí)力，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Β诜浅ＵJ(rèn)同西萊克熱泵的品質(zhì)及品牌影響力③有強(qiáng)烈推廣西萊克熱泵的信心及行動(dòng)④以商用大項(xiàng)目工程接單能力強(qiáng)，能完成營(yíng)銷任務(wù)者優(yōu)先。二、西萊克目前的經(jīng)銷商6成以上是主動(dòng)找上門(mén)要求代理西萊克熱泵。

    未來(lái)，西萊克還將在哪些地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)招商，未來(lái)招商區(qū)域有山東、河南、江西、湖南、浙江地區(qū)對(duì)于新經(jīng)銷商，公司會(huì)提供前期營(yíng)銷及技術(shù)安裝培訓(xùn)，第一個(gè)工程上門(mén)安裝，提供第一次折扣優(yōu)惠等支持。

北方市場(chǎng)布局 擴(kuò)大品牌影響力

    除去生產(chǎn)商用機(jī)組以及中央空調(diào)外，西萊克在超低溫西萊克熱泵低溫供暖也是取得了一定的成果。目前在北方市場(chǎng)完成了布局。西萊克商用熱泵熱水機(jī)，已經(jīng)完成了全國(guó)布局。中央空調(diào)主要以大客戶大項(xiàng)目為主，北方市場(chǎng)低溫?zé)岜脜^(qū)域招商大部分已經(jīng)完成，品牌影響力迅速擴(kuò)大。

西萊克不同于低溫增焓技術(shù)

    北方環(huán)溫較低，對(duì)于商用機(jī)組的運(yùn)行是極大的考驗(yàn)，而西萊克不同于其他廠家所謂的低溫增焓技術(shù)，西萊克一直以公司引進(jìn)的歐洲低溫?zé)岜眉夹g(shù)R404低溫技術(shù)及增焓型R404低溫?zé)岜眉夹g(shù)，一直未采用R22增焓普通常溫雪種熱泵，R404低溫?zé)岜眉霸鲮市蚏404低溫?zé)岜檬菤W洲國(guó)家，如西門(mén)子熱泵IVT熱泵的代表性技術(shù)類型。普通常溫雪種生產(chǎn)低溫?zé)岜迷跉W洲市場(chǎng)是不存在。