在進(jìn)入空氣源淡季時(shí)期，除西萊克熱泵生產(chǎn)還一直處于火熱場面，大部分空氣源熱泵企業(yè)銷量明顯下降、部分企業(yè)內(nèi)部管理也松散，這更進(jìn)一步造成整個(gè)企業(yè)渠道發(fā)展不暢?？諝庠礋岜闷放埔胩嵘龢I(yè)績的成效，必須系統(tǒng)整合模式來增強(qiáng)內(nèi)部管理能力和轉(zhuǎn)變市場操作思路。不要一味去模仿，對自己的營銷戰(zhàn)略、終端管理、流程優(yōu)化、績效管理、目標(biāo)管理、組織再造等進(jìn)行有效的整合。通過前后端一體化的流程整合，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品對當(dāng)前客戶的適應(yīng)能力，在組織內(nèi)部建立起學(xué)習(xí)型觀念，以市場客戶需求為導(dǎo)向，建立起快速響應(yīng)市場的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市、工程發(fā)展的管理機(jī)制。據(jù)西萊克市場人員總結(jié)，就是空氣源熱泵企業(yè)急需通過組織內(nèi)部能力的強(qiáng)化和外部市場需求的把握，以最有效的產(chǎn)出滿足市場客戶群的消費(fèi)期望，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化。

    依靠現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道，中國熱水器市場做不起來;沒有經(jīng)銷商又不知道怎樣做中國熱水器市場，往往是既要讓利給經(jīng)銷商，又要投入大量的人力物力幫助經(jīng)銷商做中國熱水器市場，結(jié)果是“兩個(gè)和尚沒水吃”，責(zé)任不明，費(fèi)錢又費(fèi)力，中國熱水器市場還沒做好。另外，空氣源熱泵企業(yè)不得不采取幾種模式并用的方法，如網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、直銷、自營渠道、自建終端、輔助分銷商做終端等。對于渠道的運(yùn)作；1，把中市場大膽的交給經(jīng)銷商來運(yùn)作。2,企業(yè)可自己直接啟動(dòng)市場，在區(qū)域市場設(shè)立營業(yè)所，由廠家自己組織銷售人員直接做終端。3，以招商為目的，有一支過得硬的營銷隊(duì)伍，在終端上下的功夫。